主题: 女人孩子和狗

之前听过一场非地产的营销演讲，大致说在经济下行的年代，所有的商家都应该做两个认知上的战略调整：第一是从商品主导转向消费主导，第二是从主攻埋单者到主攻使用者。

今天来谈谈豪宅的装修问题，别以为这个话题和开篇那段有点南辕北辙，事实上对于主导客户的重心转变，会贯彻和影响到装修的方方面面，从整体布局、区域侧重、成本分布等等。

不晓得有没有一个研究报告，来研究一下今天的男主人，在家庭居住使用上的份额有多少？尽管未有明确数据，但其在家庭“停留时间最少、疏离感最强、家居熟稔度最低”已经是不争的事实，但其保有“成本负担比重最大”也基本算是可以认定。

“埋单者未必是（或曰一定不是）家庭第一使用者”的观点，将主导豪宅装修的战略性转移，开句玩笑：“女人孩子甚至狗，在家的时间都比男主人多！”如果，今天上海豪宅的装修设计师，还在“客厅第一性、酒柜不能少”这种方面开会研究，那么已经在看不到前途的路上多用功也是无用功。

女性在豪宅家居中的体验感，是最需要被重新认识的：过往的装修，对于女性的侧重仅仅体现在衣帽间，即使如此也是作为主卧豪华方向的一个分支而已，但今天乃至未来豪宅的装修，如果认同女性的“家居使用第一性别”，那么需要重拾许多过去未被开启的室内区域：以厨房为例，经历了几个演变过程，从“料理台”到“中西厨隔离”已经算是一个飞跃，但在2.0时代这种刷新需要进一步——时髦的烘焙，对料理台的进深提出了宽大化的要求，而更多收纳以及提供电子支架的隐性需要，也会彻底改变沿用多年的“中西餐厨有分割即可”的局面。

更大厨房或者更大的厨房延伸空间，是“客厅不嫌大，厨房堆不满”的豪宅设计师所头痛的烦恼，但站在女主人的立场，厨房只要满足更多功能区域，面积和停留时间的预算完全可以被放大：

厨房要不要环岛状？因为豪宅的厨房是具有社交属性的，所以需要停留空间和同步的配置升级厨房要不要和餐厅连接？既然开放式是一个潮流，就要从技术上让这种使用方式成为可能

有句话说“孩子孩子，老板的命根子”，今天的豪宅中，关于儿童房也是敷衍的可以：最小的房间自然就是儿童房，通过软装布置一些幼稚的器物即可，等等。

以上两者在尺度可以放纵的豪宅装修中，其实是可以被上升到打脸的厌恶程度：最小的做儿童房（有些豪宅的儿童房因为尺度局限甚至不能放4尺大床）！老板的子女是侏儒么？！老板的孩子有无社交可能？！

软装设计更是可笑：男孩就弄个动物天地，女孩更简单，刷成粉色系即可，这种侧重上的绝对忽视，或许给重视细节的开发商提供了一个错位竞争的可能，因为只有你重视了他人忽视的，可能就是一条创新之路。

只要具备空间和尺度，儿童房的功能填充是可以很丰富很趣味的，比如将卧室进行“干湿分离”，即纯卧室和半私密的社交活动场所，这可以通过户型设计、也可以通过内部装修来进行软性区隔，我们没看到没想到不代表这种需求不存在。

前两天和朋友聊起童装，被一语点醒：“你有没有发现，今天被称为可爱的童装，其实关键在于服装成人化的微缩版，但是如果童装继续童装化，视觉上的落差和混搭感并不存在，这时候的可爱因为审美疲劳也就只是习惯敷衍了！”

是哦，今天在用动物天地、军事天地和Hello Kitty来界定豪宅的儿童房，真的已经太落伍，但是考虑到性别有别，很难用度身定制的方式来打造儿童房（关键是成本的费效比划不来），那么在儿童房的设计上是否可以“强化空间区隔弱化性别暗示”呢？留白更多，给予儿童和儿童房更多个性化，“孩子要有创新思维”，作为孩子第一生活空间的房间都是千人一面，还能指望和苛求孩子“在一样的房间生活，有不一样的思维？！”

养宠物是时尚，不管是不是有钱人，那么有钱人的宠物是不是应该得到属于自己的“最惠国待遇”呢？

大量必须有但空置率极高的储藏室，最终演化成豪宅里的杂物间乃至垃圾房，它的区域布局也同样被室内设计师所忽视，反正先客厅再主卧的递减思维下，“最黑暗的死角”留给储藏室，美其名曰私密性。

既然如此，通过局部改良成为宠物天地，这种从无生命到有生命的居住者迁入思维，可能在实际使用者也会面临诸多问责，但站在营销立场，这却是错位竞争的又一个死角，如果可行就是亮点，当然变通方式值得商榷。

回到标题【女人孩子和狗】，可能不雅可能误会，但对于同质化严重的上海豪宅市场而言，没有亮点已经好久，看1个和看100个的热情递减，都需要找一个全新的侧重点和管道来搞搞新意思，做和不做的差别，在于你对于客户的了解深度。